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2019-4-15

新闻

"卖水的故事"总结几条商业规律

一条街上原有3家大碗茶水铺,价格一致、各卖各的、互不相干,随着这条街越来越热闹,喝水的人也增多,卖水的也多了,于是之间就有了竞争,都想多卖水多挣钱。

老王想个办法,给自家的水起个名字叫“老王水铺”,这样,过路人只要口渴第一个就想到了“老王水铺”,生意很好,老李见状效仿,老张、老刘、老孙也都跟着效仿,都有了各家水铺的名号。

时间长了,顾客也就想不到老王水铺了,老王又想个办法——把自己的照片和名称一起放到水铺上,果然见效,顾客口渴了就想到老王那张笑脸相迎的照片了,其他各家见状也纷纷效仿……

就这样,各家水铺在这条街上,层出不穷的出现各种招数:给水做包装、请名人代言、请歌舞助阵、喝水还送礼品……

 

简单的小故事反映了的几条商业规律:

1、“第一”更容易占领顾客心智,成为品牌,引领市场。

2、第一的优势会被不断效仿,在被效仿中逐渐失去市场份额。

3、水解渴功能不变,名称、logo、广告、公关等营销手段使竞争更具优势。

4、水不是品牌,有名称的水才是品牌,品牌是顾客心智。

5、竞争就是占领顾客心智。

6、“品牌”能使顾客最快时间想起并选择,并屏蔽其他竞争者。

7、企业持续创新才能保持优势。

8、竞争使企业创新,大众受益、社会进步。