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2016-8-29

新闻

市场有多大?

市场有多大?

通常在开始一个品牌策划项目之前,人们都会问这个问题。但提出这个问题本身就是一个错误。

打造品牌的机会并不存在于既有市场,而是存在于创造新市场。

一个新品牌就像是一个新物种,新物种并不是由原有物种进化而来的。如果“狮子”是一个品牌,你无法通过改良狮子去创建一个新品牌。无论你如何改良品种,狮子还是狮子。

新物种是原有物种分化而来的。在远古的某个时期,狮子的祖先(豹)分化了,出现了新的物种,叫做美洲豹。豹以同样的方式多次分化,产生了美洲虎、老虎和狮子。这是自然界的发展规律。


这也是打造品牌的规律

如果你想创建一个强大的新品牌,你应该设法将你的产品或服务从现有品类中分化出来。换句话说,创建品牌最好的方法并非追逐一个现有的品类,而是创造一个你可以率先进入的新品类。

分立并征服就是你建立一个强大新品牌的方法。

市场有多大?从打造品牌的角度来看,最佳答案就是零。

要创建一个新品牌,你必须克服服务于市场的传统观念,集中精力去创建一个市场。


看看由品牌价值评估公司Interbrand评定的全球最具价值品牌及其评估价值:

第一名:可口可乐(700亿美元)

可口可乐公司的有形资产为245亿美元,也就是说,其品牌价值是公司有形资产的三倍。

可口可乐品牌是如何达到这么高的价值的?并非因为这个品牌的推出是为了服务一个现有的市场。在当时,软饮料市场包括root beer、sarsaparilla、姜汁汽水、橙汁、柠檬汁和其它调味饮料。可口可乐能发展成一个大品牌是因为它创造了一个叫做可乐的新市场。

可口可乐就好比是在一个狮子、美洲豹和美洲虎大量繁衍的市场上创造的老虎。强大的新品牌都是这样通过原有品类的分化而创建的,而绝非通过改良现有品类或合并二个甚至更多的品类来实现。


在可口可乐面市的时候,可乐的市场有多大?

全球十大品牌中,有八个都是通过从现有品类中分化而创建的。